In dieser Sommer-Edition von BrandTrust Talks Weekly spricht Colin mit unserem Gründer Klaus-Dieter Koch über Pricing:
Wie Inflation, Marke und Pricing zusammenhängen:
Warum verstehen sich die Themen und warum treffen sie grad aufeinander?
Wie Preise gefunden werden und was Value Pricing ist:
„Preis ist der mit Abstand höchste Hebel, Gewinne zu maximieren oder zu ruinieren"
Klaus nennt 4 Wege der Preisfindung:
Es gibt 3 'populäre' Möglichkeiten - bekannt aus den BWL-Büchern und vielen Gesprächen:
Und noch eine ungewöhnliche Möglichkeit:
Das ist ein spannendes Spiel aus Leistung und Gegenleistung. Und in diesem Spiel können auch Rabatte ein gutes Mittel sein, wenn sie richtig eingesetzt werden: "Ich gebe einen Rabatt. Was bekomme ich dafür?"
2 Beispiele aus Colins Alltag bzw. aus seinen Beobachtungen:
Supermarkt'landschaft' in Deutschland:
Es gibt eigentlich nur noch 4 Player in Deutschland: Edeka, Rewe, Lidl und Aldi. Und diese 4 wollen alle ein One-Stop-Shopping-Erlebnis anbieten und bewegen sich aufeinander zu: Edeka und Rewe Richtung Lidl und Aldi ('Wir können auch Discounter-Preise'), Lidl und Aldi wiederum Richtung Edeka und Rewe ('Wir können auch alles anbieten und haben Marken im Sortiment'). Diese Bewegung vermischt die Marken etwas, sie sollte daher versuchen, den Kern ihrer Marke zu betonen.
Mit welcher Botschaft würde Klaus landesweit alle Banner bedrucken? Zum Thema Pricing? Seine Überlegungen:
Hört Euch diese aufschlussreiche, tiefgehende und spannende Podcast-Folge mit Colin und Klaus zum Thema Pricing an.
Die Podcast-Folge könnt Ihr Euch hier anhören:
Mehr Input zu dem Thema bekommt Ihr auch hier:
Themenwelt: Pricing - Preisdurchsetzung mit Marke
Webinar: Marke & Pricing: Preisdurchsetzung mit Hilfe der Marke
Glossar: Preispremium
Partner Colin Fernando ist bei BrandTrust Experte für tiefschürfende Markenanalysen, strategische Optimierung von Markenportfolios und Implementierungen von Markenstrategien - insbesondere für B2B- und Sportmarken.
Er ist Host der beiden Podcast-Formate BrandTrust Talks 'Beyond' und 'Weekly'.