Die Zahlen lassen keinen Zweifel zu: Die feste Seife liegt voll im Trend. Nur innerhalb eines Jahres wuchs ihr Umsatz auf das Doppelte (von 2019 auf 2020, Seifen und Syndets zusammengenommen):
Quelle: Statista
Woher kommt dieser enorme Anstieg? Und steckt hier echtes Marktwachstum dahinter?
Ich bin überzeugt: Es ist Letzteres. Das erkennt man deutlich an der feiner gewordenen Marktsegmentierung: Nicht nur Seifen für die Hände werden jetzt in Kernseifenform gepresst – es gibt neuerdings auch harte Gesichtsreinigungsseifen, Shampoo und Conditioner.
Außerdem wird damit, ganz nebenbei, eine neue Zielgruppe erschlossen: unsere umweltbewussten KäuferInnen, meist urban und weiblich, die ihren Plastikkonsum reduzieren wollen.
Das wachsende Marktpotential erkannten junge Impact-Marken schnell, etwa Share, Stop the water while using me und Terrorists of beauty.
Der Seifenshop Dearsoap verkauft Seifenmodelle wie Moin-die freundliche Kordelseife. Selbst der Putzmittelhersteller Everdrop will seine Marke in diesen Markt hinein dehnen. Dazu kommen weitere aufstrebende Manufakturen und Naturkosmetikhersteller.
Die Wettbewerbsdichte nimmt also zu. Sollten Sie als Seifenhersteller von diesen deutlichen Veränderungen überrascht worden sein, müssen Sie jetzt über vier Fragen nachdenken:
Mein Schlussplädoyer: Auch im Seifenmarkt muss man eine starke Marke sein. Niemand braucht hier unter dem Radar zu fliegen. Seien Sie nicht irgendwer – seien Sie jemand Bedeutendes! Stehen Sie zu Ihrer Markanz. Darum richte ich diesen Appell an Sie: Finden Sie in der Welt Ihrer Zielgruppe Anschluss und betonen Sie dort Ihre Relevanz.
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