Glossar

Der Return on Marketing Investment (ROMI) beschreibt, ob sich Marketinginvestitionen, zum Beispiel die Kosten für eine Werbekampagne, gelohnt haben.

Was genau berechnet man mit dem ROMI?

Der ROMI ist eine klassische Finanzkennzahl für das Marketing-Controlling. Er ist eine Weiterentwicklung des traditionellen Returns on Investment (ROI), der aus dem Finanzbereich kommt. Mit ihm wird berechnet, wie rentabel die Marketingabteilung innerhalb eines definierten Zeitraums gewirtschaftet hat.

Wie funktioniert die ROMI-Berechnung?

Der ROMI wird berechnet, indem man das Verhältnis des investierten Kapitals zum Gewinn ermittelt:

• Das investierte Kapital sind die Kosten für Marketingmaßnahmen, inklusive Agentur- und Platzierungskosten (Marketingkosten)
• Der Gewinn ist jener Umsatzzuwachs, der dem Marketing nachzuweisen ist.

Der ROMI wird in Prozent oder mit einer Bruchzahl ausgedrückt. Die Formel für die Berechnung lautet:

ROMI = (Gewinn – Marketingkosten) / Marketingkosten

Ein ROMI von höher als 1 (oder über 100 %) bedeutet, dass das Marketing profitabel gewirtschaftet hat. Ein ROMI von unter 1 (weniger als 100 %) deutet auf Verluste hin. Das bedeutet: Je höher der ROMI ausfällt, desto effizienter wurde das Marketingbudget eingesetzt.

Welche Probleme gibt es bei der ROMI-Berechnung?

Typischerweise wird der ROMI in Unternehmen eingesetzt, um die Marketingausgaben zu rechtfertigen. Hierbei ergibt sich das Problem, dass die Kosten für die Marketingmaßnahmen zwar einfach ermittelt werden können, doch die Messung ihres direkten Einflusses auf den Gewinn schwierig ist.

Denn die Effekte von Marketingmaßnahmen können vielfältig sein, das konkrete Zuordnen ihres Erfolgs ist schwer. Ein Beispiel: Oftmals ist es nicht möglich, dass ein Out-of-Home-Sujet direkt dem Kauf eines Produktes zugeordnet werden kann.

Aus diesem Grund bevorzugen wir bei BrandTrust die Messung und Quantifizierung des Markenerfolgs mit der KI-Methode Performance Branding. Mit dieser wird die Schwierigkeit umgangen, die Marketingkosten dem Umsatzwachstum direkt zuordnen zu müssen.

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